抖音上单片纸尿裤只卖3、4毛，线下纸尿裤生意还能怎么增长？

“今年纸尿裤行业非常内卷，抖音纸尿裤价格有的卖3-4毛/片，远远不够材料成本，这种恶性的竞争最终会导致有些想做品牌的，在短期之内可能会受一些影响。”

据蝉妈妈数据显示，2022年1-6月，纸尿裤成为增长最为快速的品类之一，纸尿裤在抖音新渠道新平台上的狂飙突进显而易见。

而反观线下母婴店，纸尿裤的陈列不再放在比较重要的位置，作为曾经母婴店的绝对流量产品和高频商品，纸尿裤昔日风光早已不复存在。

究竟抖音会不会抢了线下母婴店的纸尿裤生意？

在一定程度上，影响是肯定存在的，但似乎并非是致命的。正如卡布集团董事长邓攀提到的，“从市场规模来讲，不会下降多少，甚至从销售的片数来讲还有所增长。虽然出生率下降，但是纸尿裤的市场渗透率还有待提升，每个小孩每天的纸尿裤使用量，现在只有5-6片，我们认为能够提升到7-8片。另外，从使用周期来讲，以前养小孩纸尿裤使用到2岁，现在使用到3.5岁。这两个因素对冲下，整个纸尿裤的市场容量没有多少下滑，甚至有增长。”

具体来看，纸尿裤市场的机会或存在多方面：

一是市场层面，目前纸尿裤市场渗透率仍较低，从大的背景来看，随着城镇化不断推进，大众卫生健康意识提高，同时对婴儿纸尿裤的接受度也逐步提高，这些都将为纸尿裤产业带来更多的渗透机会。数据显示，预计2022-2023年国内婴儿纸尿裤渗透率将分别增至85.2%和88.6%。

同时，本土优质纸尿裤的探索、崛起与爆发更是为线下母婴店带来发展新机。早前我们去年走访山西母婴市场时，发现很多母婴店卖的纸尿裤跟线上是两个世界，母婴店卖得好的纸尿裤，都是名不见经传的本土品牌。据晋中某母婴连锁老板称，“山西市场和外面的市场大不一样，大王在山西不好卖，至少在榆次很难卖出量。”在贵州市场，这一现象也尤为明显，贵州本土卡布集团旗下的纸尿裤几乎垄断了整个贵州母婴连锁系统。

二是用户层面，精细化养育趋势下，“用更好、用更多”似乎成为一种必然趋势，单个宝宝使用纸尿裤的频次和片数上只多不少，与此同时，纸尿裤的使用周期和使用场景也在无限扩展，如年龄上，不再止于两岁，在场景上，功能性和品类分化持续，特定的如游泳纸尿裤迎来一定的增长空间。

另外，从消费行为和购买偏好上来看，相较于奶粉的高品牌忠诚度，用户在购买纸尿裤时尝新性较高，有母婴店的老板反馈称，“消费者对纸尿裤品牌的认知没那么高，门店主主推什么品牌，哪个品牌卖得就会比较畅销。”而这似乎则是对门店导购的销售能力和专业素养提出了更高的要求。

机会藏在变化里！谷子孕婴创始人李志恒从自身实践出发，给出了自己的解决方案。他表示，母婴店在做纸尿裤选品时首先要从三方面考虑：一是，具有网红属性，在电商、微商、社交电商中拥有较高的知名度，换句话说就是品牌互联网思维比较强，营销做得好；二是，厂家实力强，纸尿裤要有技术创新在的卖点和特点。三是，厂家的服务意识比较强，能帮助门店提升销量，帮助门店服务顾客。

正如李志恒所言，线下母婴店一定能把失去的纸尿裤市场份额夺回来。