婴幼儿纸尿裤渗透率高达82%，高度饱和的态势下的新趋势在哪？

近日，艾瑞咨询发布了《2022年中国婴幼儿纸尿裤消费白皮书》（以下简称“白皮书”），显示截至到2021年，中国婴幼儿纸尿裤市场渗透率已经达到82%，随着新一代父母育儿理念的转变，母婴消费需求升级，婴儿纸尿裤的使用频次会进一步增加，预计2022年纸尿裤渗透率将达到85.2%，进一步渗透到母婴家庭中。

这意味着什么？

我国纸尿裤行业发展的巅峰时期是在2015-2018年，在这个期间纸尿裤在技术层面上不断捅破天花板。直到2019年，随着电商行业的发展，对线下实体门店冲击较大，微商、电商野蛮生长，导致纸尿裤价盘跌落。开始步入平缓期，所谓平缓期指的是纸尿裤1片的平均价格在1.5-3块钱之间，价格变动不大，且研发技术也步入疲态阶段。

这就导致国内纸尿裤市场的技术层面已经达到国际先进水平行列，但是消费者教育尚未达到饱和。我们的记者团队在走访偏远地区的市场时，门店老板反馈，有些村庄里的孩子交给老人带，还在使用“尿介子”，所以从消费者教育的角度来看，还有市场需要深耕。

是“回光返照”？还是“新的机会”？

白皮书上显示，近两年，国内纸尿裤市场TOP10厂商销售份额已接近57%，销售额同比增长4.9%，市场整体开始出现品牌集中化的发展态势。

其中，TOP10厂商中，国产纸尿裤品牌销售额占比由2020年的5%，增长到2021年的8%，销售额同比增长更是高达63.6%。随着新一代消费者的崛起，爱国情怀高涨，国潮风深受追捧，国产纸尿裤厂商凭借强大的研发能力以及高质量产品的生产，国产纸尿裤品牌开始迅速抢占市场，头部外资纸尿裤品牌市场地位受到挑战。

我们的记者团队曾前往贵州卡布集团进行访问，据悉卡布作为目前增势最猛的国产品牌，重新升级了卡布纸尿裤的品牌理念，从国潮的角度，注入极具本土文化的设计元素，以及研发理念，塑造了适用于本土年轻消费群体的新国货品牌。

在存量市场里，找增量。

尽管，国内市场纸尿裤的共计几近饱和，但是仍然能从新消费需求中找到增长落脚点。

“性价比、彰显性格、社会责任感”一样都不能少

现阶段，中国婴儿纸尿裤消费者在买东西时最关注性价比，货比好几家。因为现在宇消费者而言可供选择的渠道可是太多了，零售门店、电商平台、KOL、KOC、自媒体等等，所以在综合比对之后，消费者最终的选择一定是最优惠、最能保障品质的那一个。

不买最贵的，只选择最合适的。

消费者在做出购买决策时，更加关注产品的功能、适用性等，关注点回归产品本身，追求产品本身的价值。同时，消费过程中也有自己的主张，越来越多的消费者青睐有社会责任感的品牌，通过购买这些品牌的产品彰显自己的家国情怀。

这里需要注意的是，特别是高收入人群更是对性价比、品牌的调性以及有社会责任感的品牌更受青睐。