在同质化背景下，海普诺凯1897萃护系列为何能够脱颖而出？

1993年，牛奶中A2型蛋白被发现，随着各大企业、品牌的不断研究，A2蛋白的营养价值受到了行业内的认可和推广，现在在各大细分乳制品领域都能够发现A2奶源的身影。而要想获得纯正的A2蛋白牛奶就需要对奶牛进行检测，需要专业的设备和技术人员等来进行培育和筛选。

A2奶源从开始的小众品类，到现在成为了不少婴幼儿配方奶粉企业争相布局的目标。近日，荷兰进口高端奶粉品牌海普诺凯1897重磅宣布，旗下萃护系列焕新升级为天生更易吸收的臻稀A2奶源，通过不断自我迭代来提升产品力，进一步满足消费者对于消化吸收功能点需求，持续为母婴家庭带来更加多元化的营养选择。

A2奶源从小众走向大众

据2022年上半年尼尔森IQ零售市场研究最新调研结果显示，在影响新生代父母奶粉消费决策的因素中，消化吸收功能和A2奶源需求居于前列。

A2奶源在众多细分奶源中，秉承了细分奶源稀缺的特性，据了解，全球仅有1/3奶牛拥有A2基因，能够产生A2奶源。另外，A2奶源中含有A2β-酪蛋白，A2蛋白的营养价值也在各大企业的不断科研中逐渐提升。

据中澳两国专家联合完成的研究报告《普通牛奶与只含A2β-酪蛋白的牛奶对中国儿童消化的影响：一项随机研究》显示，只含A2蛋白质的牛奶可减轻中国学龄前儿童牛奶不耐受相关的胃肠道症状，并且可以相应地改善其认知表现。

因此，A2奶源成为了众多企业争相抢占、布局的细分奶源之一，并且还获得了消费者的认可，目前市场增长迅速。据咨询与研究公司Fior Markets发布的报告显示，全球A2奶源奶粉市场预计到2026年，将以17.03%的复合年增长率飙升至213.9亿美元。

此次，海普诺凯1897将萃护系列升级为A2奶源，甄选自有荷兰百年精耕牧场上通过基因精准筛选的A2荷斯坦功勋“母亲牛”，利用其所产经A2蛋白检测验证的纯正A2原奶中含有的臻稀A2β-酪蛋白，赋予萃护系列突破性高效消化吸收力。并且在此基础上，加入了益生菌+双益生元，消化吸收功能得到进一步提升，为消费者带来了更加优质的产品。

海普诺凯1897采用A2奶源是时刻关注消费者前沿需求能力的展现，并且在产品同质化现象严重的背景下，海普诺凯1897能够精准、快速布局差异化、高端化品类，依然坚持拥抱渠道，始终以面向未来的高度前瞻性思维和战略性眼光，不断增强产品的核心竞争力。

萃护系列奶源焕新升级再出发

产品力是扩张领土的武器

产品是连接渠道与终端消费者的桥梁，只有产品力足够强大，才是助力品牌快速在婴幼儿配方奶粉市场中站稳。并且，品牌不断增强产品力也是提振渠道销售信心，让渠道、终端母婴店在销售更好讲、更加有底气，所以当下婴幼儿配方奶粉市场中产品力成为了主要竞争趋势。

海普诺凯1897萃护系列不仅奶源进行了升级，其配方优势也十分亮眼。海普诺凯1897萃护系列自上市以来，凭借创新“益优护”配方，即在配方中特别添加活性益生菌Bb-12以及益生元组合FOS+GOS，强化母源营养的α-乳白蛋白，市场表现较为亮眼。

更优质的配方一直是婴幼儿配方奶粉的竞争方向，各大品牌也通过不断科技研发，加码配方升级，进而带动着整个婴幼儿配方奶粉市场对于配方的重视度提升。

据《2021中国母婴消费市场趋势洞察》报告显示，随着奶粉市场进入多元化、精细化、专业化发展时代，消费者对奶粉的要求正在不断提升，除了基本的营养、品类之外，适用不同体质和不同针对性需求的不同配方的产品成为当下关注重点。

海普诺凯1897萃护系列在配方上一直表现优异，此次科学适配益生菌&益生元双重益护组合，在同质化严重的激烈竞争下，海普诺凯1897萃护创新出A2奶源+益生菌+双益生元的生鲜乳配方产品，凭借“双易消化，高效吸收”产品优势，精准卡位具有高热度的市场需求中。

根据消费者调研显示，在消费群体的奶粉购买决策中，成分党、功能党消费群体占据更大比重。相较于配方，低线市场用户更关注奶粉给宝宝带来的直接喂养效果，而其中“消化吸收”、“易消化好吸收”、“吸收效果好”等成为这些群体选择奶粉的关键衡量指标。

除此之外，海普诺凯1897还在积极拓展消费人群，为更多细分人群提供高品质产品。今年还推出了特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品“稚舒”，和HMO+MFGM+乳铁蛋白奶粉“未来版”两款新品，积极布局高端婴配粉细分配方领域赛道，品牌硬核产品力和日益强劲的高端母婴市场竞争力凸显。

高端化趋势推动，高品质需求

随着婴配粉市场在一二线市场逐渐饱和，想要拓展市场规模，布局下沉市场是必然。目前下线城市婴配奶粉市场份额占比高达55%，抢占下线市场是品牌市场拓展的关键，并且下沉市场的消费能力正在飞速提升，母婴消费额占比也在不断上升。

根据尼尔森IQ市场零售研究，低线城市高端产品消费能力拉升，高端产品在全渠道增长明显。高价位奶粉在低线城市母婴渠道涨幅喜人。2021年6月至2022年6月期间，高端（均价390-520元/千克）及超高端奶粉（均价≥520元/千克）销售额分别增长29.4%、24.3%。

下沉市场中对于高端产品有着相当高的需求，以满足高端消费群体的核心喂养需求，这也是不少头部品牌深耕下沉市场的原因之一。

海普诺凯1897作为澳优旗下的高端品牌，一直是高价值、高品质的代表，所以才能够在婴幼儿配方奶粉市场中取得亮眼的成绩。据AC尼尔森数据显示，截至2022年4月30日止期间，海普诺凯1897的市场份额同比提升0.5个百分点，市场占有率稳步提升。

市场表现出色除了产品力的加持外，还有海普诺凯1897在保障渠道利益上的付出，萃护系列作为定制型产品，将严格做到对供货渠道的控货控价，从而保障渠道的利益，让品牌与渠道之间联系更加紧密。并且拥有着10年经验的海普团队、丰富的终端活动资源、精准的会员营销模式提供更到位的服务，这也是为渠道提供保障。还有在宣传方面进行多方位布局，在小红书、抖音等新媒体平台和热播大剧中对萃护系列进行多方位的宣传传播，提升产品知名度，更有利于树立品牌形象。

值得关注的是，海普诺凯1897能够一直推出高端化、高品质产品，依托澳优全球产业链和荷兰自控优质奶源、强大且前沿的研发实力和出色的品牌产品品控能力，结合A2奶源的优势，萃护系列顺势升级，以更强产品力为下沉市场合作伙伴提供更优品质的产品。

海普诺凯1897不断精研全面科学营养配方，依托125年高端制乳工艺的匠心沉淀，持续夯实品牌产品力。面对新时代、新机遇和新挑战，海普诺凯1897并没有固步自封，满足于现有成绩，而是无时无刻不在自我迭代、行业内卷中，从而满足更多消费人群的精细化、全面化需求，提供更理想和更全面的营养选择。在不断加码产品力的同时，也更有利于逐渐品牌护城河。