蓝海？鸡肋？乳企加码成人奶粉，低糖、高钙、益生菌等成新卖点

婴配粉增速整体放缓之下，成人赛道也成为乳企的第二战场。近年来，多家奶粉企业持续加码成人奶粉赛道。

据统计，除伊利、蒙牛、完达山等早年布局成人奶粉外，飞鹤、佳贝艾特、君乐宝、认养一头牛等纷纷于近年推出相关产品。数据显示，2022年第一季度，伊利和蒙牛成人奶粉市场的市占率合计37.1%，接近四成。不过前十名变动剧烈，行业格局未定。

除去最主要的“补钙”功能外，“益生菌”、“乳铁蛋白”、“低糖低脂”等风向也在成人奶粉赛道掀起。但受限于“非刚需”等条件限制，就当下而言，成人奶粉在国内的市场仍然狭小。

相关数据显示，2021年成人奶粉市场规模约为180亿元，当年婴幼儿粉市场收入1222亿元，成人奶粉市场规模约为婴配粉市场的十分之一。

但从复合增长率来看，成人奶粉高于婴幼儿粉。2016年至2020年，中国成人奶粉复合年增长率为6.0%，婴幼儿粉同时期的复合增长率约为4.71%。

“成人奶粉市场的快速增长是从2018年以后开始的。”高级乳业分析师宋亮认为。成人奶粉市场并没有得到充分开发，或将在今后迎来井喷式发展。

据京东超市今年3月发布的《2023京东成人奶粉趋势报告》显示，京东成人奶粉SKU数同比增长38%。

市场认为，含女士奶粉、中老年奶粉、全家奶粉等在内的成人奶粉市场有着良好的增长空间。在京东、天猫等线上平台搜索，当前市场上主要参与品牌为伊利、蒙牛、渥康、君乐宝、美可卓、认养一头牛、飞鹤等

虽然品牌众多，但成人奶粉的份额依旧掌握在乳业巨头手中。根据东亚前海证券研报，2021全年、2022年第一季度，伊利成人奶粉的市占率分别为16.3%、19.7%，居于行业第一。

蒙牛则一骑绝尘，在2021全年的市占率仅为2.7%，位列第四；而至2022年第一季度提升至17.4%，仅次于伊利，逆袭为第二名。

据此估算，2022年第一季度，伊利和蒙牛市占率合计37.1%，接近市场四成份额。总体来看，成人奶粉品牌之间竞争激烈，前十大品牌变动较大。

东亚前海证券研报显示，2021年，伊利、君乐宝、认养一头牛、蒙牛、渥康居于成人奶粉市占率前五；而至2022年第一季度，伊利仍稳居行业份额第一，蒙牛则“后来居上”成为第二，而渥康、君乐宝、美可卓分别占据市场的第三至第五。

成人奶粉兴起的背后，是中国人口老龄化程度的加深和可支配收入的提高。以60-70后为主的“银发族”消费开始崛起。

根据国家统计局数据，2011-2021年，我国60岁及以上人口数量由1.85亿人增至2.67亿，2021年占比为18.9%；2021年，65岁及以上人口数量为2.01亿人，占比达14.2%。

根据CBNDate消费大数据，2020年3月中老年奶粉销量同比提升142%；此外，尼尔森零研数据也显示，2021年成人奶粉市场规模较2020年同比增长超10%。

从消费群体来看，除了实际的用户老年人，还有礼品市场中的年轻人，这也为未来提价提供了空间。

乳业专家王丁棉指出，“与婴儿奶粉相比较，成人奶粉的产品需求不够刚性。对于成人来说，奶粉基本上是一种替代品，消费者购买成人奶粉的积极性并不高。”

为了更好地打开市场，针对不同人群精准营养的需求，成人奶粉品类也在打差异化牌。

除了最主要的“补钙”功能外，“益生菌”、“乳铁蛋白”、“低糖低脂”等风向也在这一赛道掀起。

据前瞻产业研究院发布的数据，2010年至2017年，我国益生菌产品的市场规由222亿元上升至553亿元，CAGR约17%；预计到2023年，益生菌相关产品的市场规模将达到1420亿元。

华泰研究证券研报显示，成人奶粉的主要功能可分为五类，分别为强化骨骼、修复关节；心血管健康、降低胆固醇；肠道健康、提升免疫力；稳定血糖和中式养生理念。

乳伊利旗下的成人羊奶粉“倍畅”，将益生菌、益生元作为卖点，澳优旗下的合力素也主打富硒益生菌。

高级乳业分析师宋亮认为，成人奶粉市场并没有得到充分开发，但未来前景广阔。

王丁棉认为，在口老龄化趋势影响下，叠加居民对高品质生活及多功能产品的追求，中老年群体或成为推动成人奶粉发展的主要驱动力。

但王丁棉同时表示，“当下成人奶粉市场，尤其是中老年奶粉细分品类中，行业入门的门槛并不高；此外，产品质量参差不齐、同质化也较为严重，品牌繁多易给老年人的选择带来困惑。”

“未来应加强中老年人奶粉市场培育、以及对老年人消费者的消费引导和教育”，王丁棉补充到，“由于老年人不熟识不懂得在网上购物, 生产厂家与商家应尽量为老年人创造和提供能买到奶粉的渠道、方式或场所等之方便条件。”