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童装店进货技巧

1 采购之前,明确店铺定位与规划

首先,需要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位,要紧跟潮流,抓住顾客心理,不断更新款式,才有可能在无时无刻都在变化的时装市场上立足。

2 找到货源源头的上家,降低进货采购成本

进货时,一定要做到货比三家,一件同样的衣服,在两个不同的批发市场出现,批发价格居然相差一倍。所以,找到货品出厂上家就至关重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。服装不仅要看色彩和款式,面料也很重要,一开始可以尝试少拿几件,全面了解、试销一下,也熟悉一下采购流程。

3 进货靠个人的眼光和喜好,缺少销售数据分析

如今,童装店数不胜数,如雨后春笋一般不断冒出头,那么要如何脱颖而出呢?首先服饰店经营靠特色和个性来吸引顾客,对货品的独特性要求较高,在采购时一定要把握“你无我有,你有我新、你新我快”的原则。其次,在经营服装的同时,可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等,以使货品更加多元化,以及不可单纯根据自己个人的喜好去进货,而是要根据当时的市场潮流,这样才会提高销售量,并且切记不要一味追求怪异,应该是在设计上有独特之处,但穿起来又非常大方,不是只有在特定场合才能穿的怪异服装,毕竟一般买童装的妈妈可能“接受无能”哦。

4要学会利用补货,因为畅销的商品我们可以随时补货,但是如果一次性采购了较多的滞销商品后,处理起来就就只能挥泪大甩卖了,切记!新的商场,新的店铺,人流量都是未知的,所以进货还应该保守一些,尽量做到“款多量少,少量多次”进货原则。但新店开张,一定的备货量还是要有的。租金也是一个很关键的因素。假设月租金都要到1万元,那么备货才几千元,有点不太现实;如果月租金才一两千,两三万元,备货量就显得大了。

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